李天点点头，“你我，还有大家，将来都是一家人，有什么但讲无妨，不必这么拘束。”</p>

这话出口，张晓还有一众伙计都是微微一愣，心中涌起一股暖流。</p>

可从来没有哪家的大人，会对他们这些下人说这种“都是一家人”的话，让他们一时有些动容。</p>

不过很快众人也都将此事抛之脑后了，毕竟又哪里会有大人真的在意他们这些下人？李天想必也只是说说漂亮话罢了。</p>

该恭敬还得恭敬，若是真的当真了，有朝一日，他们定不会有好下场。</p>

张晓于是继续问道，“大人，您今日提出的这个什么会员什么的，到底用意何在？虽然今日我们赚的了许多，可却都是一次性的，而且您也承诺了他们，日后会每人白送三百</p>

文，还有赠送的那些菜，还要加上削价，这些全部加起来，虽然老奴还算不清楚盈亏，可估计也赚不了太多啊，这……”</p>

张晓不愧身为掌柜，并没有因为一时的利益而冲昏头脑，而是想得更多。</p>

那些伙计们原本都还感觉这一晌午赚的好多，因而兴奋无比，可现在听老掌柜这么一分析，却也都意识到了问题的所在，于是都微微皱起了眉头。</p>

“对啊，掌柜的说的对啊！虽然今天赚了很多，可好像并非长远之计……”</p>

“大人这么做，到底是为了什么呢？”</p>

李天闻言，并不意外，看向张晓直接道，“我要赚的从来都不是眼前的这些钱，之所以又是赠菜又是送钱，千方百计的也要让他们成为会员，为的也不是那区区一千文，而是为了将他们日后对吃食的需要全都与我麒月楼挂钩！是为了让他们养成习惯！”</p>

此话一罢。</p>

众人还有些糊涂听不明白。</p>

李天干脆问道，“简单点说，如果是你们，若是在一家食肆里预存了整整一千文，那么以后你但凡需要吃东西，那么第一时间，是会考虑去哪里？”</p>

这么一说便简单了许多。</p>

掌柜的张晓几乎是瞬间就想到了答案，脱口而出道，“那当然是去这家食肆！毕竟</p>

我预存了这么多钱，肯定想着先花完再说！”</p>

李天微微一笑，“没错，在花完这一千文之前，你绝不会再去别的食肆，而这些客人也一样，他们许多还不止预存了一千文，而且花完后还会继续预存，那么，就将无限长久的来光顾我麒月楼，当他们习惯后，便成了我们的固定客户。”</p>

这下，众人顿时恍然大悟，全都是眼前一亮，大叹妙也！</p>

毕竟，吃食这一行，靠的就是老顾客，靠的就是回头客，而这会员一招，直接为麒月楼留下了一大批忠诚的老顾客，还愁日后赚不到钱吗？</p>

李天见众人稍稍明白，又继续解释道，“而且，锁住的这些老顾客，他们还会因为麒月楼给予的会员扩散特权与削价特权，继续推荐他们的亲友前来，如此，便再次产生裂变，拓客！”</p>

“至于你们所担心的赠送成本过大，会不会让我们不赚反亏的问题，其实根本无需担心。”</p>

听到此处，众人更加疑惑了，毕竟他们最关心的，还是最后到底能不能赚钱的问题，因而全都聚精会神的看向李天，等待李天的后话。</p>

李天继续道，“因为我们只需要适当的提升价格，将这部分的亏损，无形的弥补回来即可。”</p>

说白了，羊毛出在羊身上。</p>